我開了一個不到萬元的價格，我想這對公司來講應該不是什麼大錢，但也是我開過最高的價格了。對方也是詢價過幾家，最後口頭應允把案子交給我做，我想主要還是「資深工程師」有點經驗，加上價格也算低了。
BUT…最該死的巴特又出現了~~ 當我寫了簡單的規格書給他們，也準備要跑他們公司的法務流程時，對方在最後關頭把我打槍了。他們考慮後，還是決定要找一家工作室來做~ 開價比我多十倍 ~
被打槍後的檢討
對方的需求
大公司會來找外面接案，而且還是不能開發票的個人，應該是希望能儘量省錢。專案內容不是很難，只是他們沒這方面的 knowledge，或者是他們人力上不足。
而公司會找外包，就是要轉嫁風險，因為他們覺得自己在資源受限條件，無法有把握的把事情做好。如果無法讓他們感到安心，價格就不是他們的第一考慮了。我想這個單就是這樣掉的。
我的優勢
個人接案說到底還是有比較高的 CP 值，所以才有市場。加上個人的經驗程度，十餘年的工作經驗與多樣性的技能，應該是個人工作者的競爭力所在。另外，網頁上的行銷，也是有所幫助，讓客戶更瞭解個人，消除不確定性。
個人工作者的工具
我的弱點
個人接案有幾個缺點
- 專精度不夠：雖然經驗很廣範，足夠應付一般的需求。但如果需要一些比較深入系統細節的功能，或者冷知識時，就要再花時間學習。以Android App而言，功能性往往沒問題，但最大的還是美工的部份，工程師通常美感很差，無法造出足夠美觀的 APP。
- 時間不確定性：有些商用的案子，在上線後如果出問題，需要立即處理，花費大量時間來解決。但兼職接案，注定不可能立刻處理這種狀況。而較大的案子，花費時間長，完成的時間也比較難估算。
- 個人談話技巧：在面對客戶時工程師比較誠實、PM / 老闆會比較衝。工程師在面對問題時，對於具有不確定性的項目，往往會先提出來，即時機會不高/或不難處理。而 PM / 老闆在面對這種狀況時，經過簡單判定，便會答應下來。這是工作的性質所使，而且也都是對的。但個人接案如果提出這麼多的不確定性，客戶又不懂，不免要讓客戶承擔一種未知的風險，最後被打槍也不意外。
任何一門知識一但深入了，都不簡單，這是接案的人要持續深造的，才能造出差異化來。也許起初的投入與回報會看起來不成比例，但時間久了，累積夠多，自然就可以看出與人不同之處。
而個人的談話技巧，我想也是要從接案的過程中持續檢討學習的，要審慎評估風險，不能全盤讓客戶承擔。自己接案有如自己當 Sales，要怎麼把東西賣個好價錢、客戶願意下單、願意回購，都是需要著墨的。
SWOT 分析是個很好的分析工具，瞭解自己的優劣勢。雖然不是SWOT弄的漂亮，接案就無往不利，但至少讓自己知道改善的方向。
